Pangsa pasar atau market share adalah persentase total penjualan suatu perusahaan dalam sebuah industri tertentu. Ini adalah indikator penting dalam bisnis karena dapat memberikan gambaran tentang seberapa besar pengaruh perusahaan terhadap industri tertentu. Dalam artikel ini, kita akan membahas pengertian pangsa pasar, tujuannya, serta jenis-jenis pangsa pasar yang ada.
Pengertian Market Share
Pangsa pasar atau market share adalah persentase total penjualan suatu perusahaan dalam sebuah industri tertentu. Ini dihitung dengan membagi penjualan perusahaan dengan total penjualan di pasar atau industri tersebut. Misalnya, jika suatu perusahaan menjual produk senilai Rp100 juta dalam sebuah industri dengan total penjualan senilai Rp1 miliar, maka pangsa pasar perusahaan tersebut adalah 10%.
Pangsa pasar bisa dihitung untuk industri secara keseluruhan atau untuk kategori produk tertentu. Jika dihitung untuk kategori produk tertentu, pangsa pasar bisa memberikan gambaran tentang seberapa besar pengaruh suatu perusahaan dalam kategori produk tersebut.
Tujuan Market Share
Tujuan dari menghitung pangsa pasar adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh suatu perusahaan dalam sebuah industri atau kategori produk. Dengan mengetahui pangsa pasar, perusahaan dapat mengevaluasi posisinya dalam pasar dan dapat memutuskan strategi bisnis yang tepat.
Berikut adalah beberapa tujuan lain dari menghitung pangsa pasar:
a. Memperoleh keuntungan yang lebih besar
Perusahaan yang memiliki pangsa pasar yang besar memiliki potensi untuk memperoleh keuntungan yang lebih besar karena jumlah penjualan yang lebih banyak.
b. Meningkatkan daya saing
Perusahaan yang memiliki pangsa pasar yang besar dapat mempengaruhi harga dan persaingan dalam industri tersebut. Mereka dapat memanfaatkan kekuatannya untuk menurunkan harga atau meningkatkan kualitas produk mereka untuk meningkatkan daya saing.
c. Menentukan strategi pemasaran
Dengan mengetahui pangsa pasar, perusahaan dapat menentukan strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan penjualan dan pangsa pasar mereka. Mereka dapat menargetkan pasar yang belum terjangkau atau meningkatkan promosi untuk memperkenalkan produk mereka kepada pasar yang lebih luas.
Jenis-Jenis Pangsa Pasar
Setiap perusahaan dapat mengukur pangsa pasarnya dengan berbagai cara. Namun, secara umum terdapat tiga jenis pangsa pasar, yaitu:
Pangsa pasar relatif
Pangsa pasar relatif adalah pengukuran pangsa pasar suatu produk atau merek dibandingkan dengan produk atau merek lain yang sejenis di pasar yang sama. Misalnya, jika ada tiga merek pasta gigi yang beredar di pasar, dan merek A memiliki penjualan yang lebih tinggi daripada dua merek lainnya, maka pangsa pasar relatif dari merek A adalah lebih besar daripada dua merek lainnya.
Pangsa pasar absolut
Pangsa pasar absolut adalah pengukuran pangsa pasar suatu produk atau merek dalam satuan jumlah atau nilai penjualan. Misalnya, jika pasar pasta gigi secara keseluruhan bernilai Rp10 miliar dalam setahun, dan merek A berhasil memperoleh penjualan sebesar Rp2 miliar dalam setahun, maka pangsa pasar absolut dari merek A adalah 20%.
Pangsa pasar potensial
Pangsa pasar potensial adalah jumlah pangsa pasar yang dapat dicapai oleh suatu produk atau merek jika perusahaan memaksimalkan penjualan produk tersebut di pasar yang ada. Misalnya, jika perusahaan memperkirakan bahwa pangsa pasar potensial dari produknya adalah 30%, maka perusahaan harus berupaya untuk meningkatkan penjualan produknya hingga mencapai angka 30%.
Kesimpulan
Dalam dunia bisnis, market share atau pangsa pasar merupakan indikator yang penting untuk menentukan posisi suatu produk atau merek di pasar. Dengan mengetahui pangsa pasar, perusahaan dapat mengukur seberapa besar pengaruhnya di pasar, serta dapat mengambil keputusan strategis untuk memperluas atau mempertahankan pangsa pasar yang dimilikinya. Adapun untuk mengukur pangsa pasar, terdapat berbagai cara yang dapat dilakukan, seperti menggunakan data penjualan atau melihat pangsa pasar relatif. Terakhir, penting untuk diingat bahwa dalam mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar, perusahaan harus selalu berusaha untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen serta mengikuti tren pasar yang ada.
EmoticonEmoticon